Conocer a la empresa antes de enviar el C.V. o acudir a una entrevista es una ventaja distintiva que no se puede desperdiciar cuando se buscan buenas oportunidades. El mercado actual se rige en base al poder de la información, cualquiera sea el terreno de sus aplicaciones y las técnicas para obtenerla y utilizarlas.

¿Qué cosas necesito saber?

Es muy importante conocer la misión de la empresa, su rubro, que produce, que comercializa, cuál es su posición en el mercado, cómo está conformado su organigrama, a quiénes provee, quiénes son sus clientes, si importa o exporta, si hay gestación o elaboración de nuevos proyectos. Todos estos datos pueden adquirir en conjunto suficiente importancia como para anticipar que tipo de aptitudes (y actitudes) requerirá la empresa de sus futuros colaboradores y en tal caso, adecuarse a esa demanda. Según una encuesta realizada este año, el 45% de las personas entrevistadas no conocen la misión de la empresa, algo que se puede averiguar fácilmente utilizando un buscador en Internet.

¿Por qué conocer todo esto?

Ir a la empresa sabiendo cómo es la empresa, que tipo de personal necesita, que es lo que uno puede dar en base a esas necesidades, enriquece mucho el diálogo entre el postulante y el selector e incrementa las posibilidades favorables del candidato.

Es conveniente confeccionar una buena base de datos de todas las empresas elegidas para una presentación espontánea. De ser llamado para una entrevista se supone que deberá responder la famosa pregunta: "¿Por qué desea Ud. incorporarse a nuestra organización?". Se argumentará haciendo una articulación entre lo que se conoce de la empresa y lo que uno sabe, puntualizando que puede dar de sí mismo en los aspectos de mayor interés para la empresa.

Uno tiene que convertirse en un sabueso, buscando la información y generando ideas. Si ello fuera muy fácil, todos los postulantes tendrían las mismas oportunidades y no habría ventaja distintiva alguna. Esta ventaja se obtiene siendo creativo a la hora de buscar la información.